Дружить с китайцами можно штучно, а можно — оптом
Причём второй вариант для B2B‑бизнеса часто даёт в разы больше эффект при тех же усилиях.
Как работают «оптовые» отношения с Китаем
Я много пишу про выстраивание личных отношений с китайскими партнёрами — гуаньси на уровне «мы с ним давно друг друга знаем». Но есть уровень выше: отношения не с одной компанией, а с целой китайской бизнес‑ассоциацией.
Как Председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации Экспортёров и Импортёров я выстраиваю дружбу не только с отдельными поставщиками, но и с региональными и отраслевыми бизнес-объединениями в КНР. Это уже другой «ранг» контакта: к вам относятся не просто как к клиенту, а как к партнёру, который представляет весь российского бизнеса.
История из Гуанчжоу: как за один вечер подружиться сразу с сотнями компаний
На прошлой неделе Ассоциация по международной торговле города Гуанчжоу пригласила меня на своё 40‑летие. Торжественный зал, почти 600 китайских предпринимателей, представители самых разных отраслей.
В торжественной обстановке мы подписали обновлённое соглашение о сотрудничестве — на сцене, под аплодисменты, с камерами и протокольными фото. Для китайской стороны это важный символ: не просто контакт «компания–компания», а официально оформленный мост «ассоциация–ассоциация».
В результате за один вечер я получил десятки предложений сотрудничества: и по импорту из Китая в Россию, и по экспорту из России в Китай — от крупных производителей из самых разных сфер. Там, где в одиночку вы месяцами «пробиваете» один завод, через ассоциацию вы сразу попадаете в зал, где сотни компаний сами стоят в очереди, чтобы обменяться контактами.
Вывод для российских компаний
Личные отношения с конкретным китайским партнёром — это must have.
Отношения с ассоциациями, торгово‑промышленными палатами и отраслевыми союзами в Китае — это уже уровень «оптовой дружбы», когда один визит открывает двери сразу в десятки компаний.
Но в обоих случаях работает одно и то же правило: если не умеете правильно общаться с китайцами, высокий «ранг» контакта сам по себе не спасёт.
Что делать, если хочется так же, но непонятно, с чего начать
Если вы хотите не просто «заказывать в Китае», а строить с китайцами отношения, которые перерастают в дружбу и приносят деньги, этим нужно заниматься профессионально. Понимать, как говорить, как проявлять уважение, как вести себя на мероприятиях и переговорах.
Мы помогаем российским компаниям прибыльно и безопасно работать с китайцами и с российской таможней
