Поспешайте медленно. Как работать на восточном, индийском и египетском рынках
Сегодня основными торговыми партнерами России, кроме Китая, являются именно страны Ближнего Востока, включающие Саудовскую Аравию, ОАЭ и Ирак, а также Индию и Египет. Все они очень хорошо относятся к нашей стране и заинтересованы в работе с нами. Эксперты видят в этом большое преимущество для российских компаний.
«Там создают комфортные условия для работы с иностранным бизнесом, ведется работа по открытию саудовских банков в РФ, а в Эмиратах проводятся крупнейшие выставки в мире, через которые можно выходить на рынок Дубая и найти клиента из любой точки мира», — подчеркивает Кристина Танцюра, управляющий партнер SKY Consulting Group, председатель Комитета Ассоциации экспортеров и импортеров по работе с ОАЭ и странам Персидского залива, директор московского офиса EurAsia Gulf, входит в топ-50 женщин предпринимательниц Дубая, топ-100 Entrepreneurial Excellence Awards 2025.
Но, говорит она, наши предприниматели, начиная работать с этим рынком и не изучив его правил, из раза в раз совершают одни и те же ошибки. Между российской и арабской системами управления бизнесом существует огромная разница, основанная как на культурных и социальных принципах обществ двух стран, так и на разной деловой практике и разной подготовке управленческих кадров.
Ошибки могут быть разными: от экономии на регистрации, персонале или маркетинге (а в ОАЭ экономить ни в коем случае нельзя!) до опоздания на встречу и решительного начала разговора.
«Не опаздывайте, но и не приходите раньше времени. А первые 15 минут не проводится никаких бизнес-обсуждений — только разговоры о природе, погоде и настроении», — рассказывает Кристина Танцюра.
Она подчеркивает, что Эмираты планируют на 30–50 лет и никуда не торопятся. В этой стране, как и на всем Ближнем Востоке, нужно планировать на долгосрочную перспективу, никуда не торопиться и никогда не торопить партнеров.
Ирак — рынок, для многих незнакомый, в отношении которого есть стереотипы, но они, считают эксперты, не соответствуют действительности. «Страна серьезно развивается, перенимает западные технологии, при этом там нет собственного производства, что является преимуществом для российских компаний: это производство можно развивать», — рассказывает Юлия Куварзина, председатель комитета по работе с Ираком Ассоциации экспортеров и импортеров, генеральный директор ООО «Аль Райед Экспорт».
Эта страна также имеет свою специфику: она делится на два региона — курдский и арабский. И, открывая бизнес, на каждый регион нужно делать отдельный сертификат.
